DécisionPME | Marketing

AVIS D'EXPERTS, SITE INTERNET, SEO, SOCIAL MÉDIA, MARKETING...

Vous êtes Artisan, Commerçant, un TPE ou PME et vous souhaitez légitimement attirer la presse ? Il vous faut préparer un contenu adapté à la population que vous visez : le journaliste dans le meilleur des cas, le pigiste le plus souvent. 

Les journaux locaux, ceux sur lesquels vous devez vous focaliser majoritairement au regard de votre activité, vendent chaque jour ou chaque semaine leur "gagne pain". Ils n'ont ni le temps ni les moyens d'arpenter tous les recoins de votre région pour trouver les entreprises qu'ils souhaitent afficher pour lecture, à leurs lecteurs. C'est donc une course contre la montre. 

• D'un côté, un journal qui souhaite produire du contenu pour vendre ce pour quoi il est fait...

• De l'autre, vous, qui souhaitez faire la promotion de votre produit et/ou service, sans pour autant céder à la sirène du publireportage, qui vous coutera entre 5000 et 10000 euros. 

La réalisation d'un "kit" prêt à l'emploi est là pour faire gagner du temps à tout le monde. Du texte, des images, une mise en page soignée et bien évidemment du contenu qui vous mettra en valeur...

Votre Dossier de presse vs communiqué de presse ou l'art de ne pas mettre la charrue avant les boeufs...

 

Lors de la création de son activité, une reprise ou un évènement survenant au cours de la vie de votre entreprise, certains seraient enclins à faire connaitre cet évènement en réalisant un communiqué de presse qui pourrait être diffusé par mail à différentes rédactions ou journaux locaux.

Mais avez pris le temps en amont de réaliser un dossier de presse ? Non, c'est bien dommage, vous allez vous trouver dans la situation de l'entreprise qui va d'un seul coût être propulsée dans la dure réalité du rédactionnel journalistique.

Eh oui, les journaux voudront immanquablement en savoir plus sur vous (contenu justement présent dans votre dossier de presse) afin d'enrichir et de rédiger autour de votre communiqué, pour raconter une histoire...

 

 

Un dossier de presse... tout pour raconter votre histoire... 

 

Votre dossier ou kit de presse est une présentation générale de votre entreprise. Il rassemble votre histoire, détail des informations pratiques autour de ce que vous vendez. Claires et concrètes, les informations contenues dans celui-ci visent à être utilisées par la presse sans obliger celle-ci à vous rencontrer et passer de longues heures avec vous pour que vous puissiez raconter votre vie, votre oeuvre... Votre objectif est de vous faire connaitre auprès de journalistes et blogueurs en fournissant des données stratégiques, actuelles et intéressantes... (votre histoire, vos chiffres, vos différences face aux autres, vos bons mots...).

 

 

Votre dossier de presse...mais à destination de qui ?

 

Votre dossier de presse n'est un flyer que l'on distribue dans les boites aux lettres. Il n'est pas là pour faire étalage de quelconques promotions. Il s'agit d'y intégrer des informations pertinentes que vous mettrez à disposition d'une cible préalablement définie. Vous êtes dirigeant d'une boulangerie/Pâtisserie réalisant des produits locaux, dans la pure tradition des métiers de la boulangerie-pâtisserie, avec des produits locaux et une exigence de fortes traçabilités ingrédients de base ? Inutile d'adresser votre dossier de presse au journal de l'automobile... 

Vous l'avez compris, toute action doit avoir un retour sur investissement. Il est indispensable de cibler la presse et blogueur de votre secteur.

 

Les médias sont très sollicités, le dossier de presse est la première pierre à l'édifice qui vous positionne devant la porte d'entrée des médias. Ne faites pas d'envois en masse. Ciblez dans un premier 5 à 10 influenceurs. Ensuite, il fait relancer les destinataires, leur proposer un échange téléphonique autour de votre activité, voir une rencontre. 

 

Si vous avez eu la bonne idée de dématérialiser votre dossier de presse, présence de celui-ci dans un endroit prévis et adapté de votre site internet, vous profiterez mécaniquement du référencement associé à celui-ci. Les robots de Google sont friands de ce type de documents considérés comme des pages de contenu a valeur ajoutée.

Un dossier de presse... quel format adopter...

 

Il est important de vous assurer que vos cibles (journalistes, blogueurs) seront en mesure de trouver facilement le contenu vous souhaitez leur mettre à disposition. 

• Format papier par envoi postal, comme à l'époque du téléphone à cadrant...

• Format digitalisé, fichier pdf

• Adossé à votre site internet. Ce format doit avoir votre préférence. Il participe à votre référencement local, donne une touche professionnelle à votre site, peut faire découvrir aussi à vos futurs clients et clients votre savoir-faire. Disponible à tout moment, il est consultable par tout le monde, même à ceux que vous n'avez pas sollicités et qui pourront revenir vers vous s’ils souhaitent faire un papier sur vous sans avoir pourtant été sollicités.

 

En ajoutant une page PRESSE à votre site internet vous centralisez à un endroit unique les informations clés sur vous et votre entreprise. 

Bien rédiger son Dossier de presse - Partie 2

Préparer et mettre en place une stratégie de création et de diffusion de contenus efficace demande la mobilisation de ressources humaines et un budget adapté.

Pour percevoir les bénéfices de votre stratégie, il vous faudra un site internet et consacrer du temps à la production de contenue afin d'en assurer la qualité. La régularité de vos publications et l'analyse de ses retombées seront un élément clé de votre performance de référencement.

 

Si votre Commerce, votre TPE/PME ne dispose pas des ressources adéquats en interne, reposez-vous sur MaPageSurLaToile et Cymadiau, c'est un excellent choix...

 

Vous craignez de manquer de régularité, le temps disponible et le budget sont contraints… concentrez vos ressources sur la production de quelques contenus à très forte valeur ajoutée. Associés à un référencement naturel bien pensé, ils produiront davantage de résultats qu’une stratégie de marketing de contenu à la "petite semaine" qui dégradera votre image et votre crédibilité...